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广州销售分公司党支部:党建业务齐抓 相融相促双赢

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广州销售分公司党支部:党建业务齐抓 相融相促双赢

发布日期:2020-06-01 作者:冯文进 点击:

近年来,广州销售分公司党支部在长期拼搏、开拓与发展过程中,狠抓支部建设,把党建工作与业务工作深度融合、相互促进,钢丝绳、钢丝销量一直远超同行竞争对手,实现了企业与用户双赢。

2019年,广州销售分公司不畏困难,主动请缨,自我加码、加量,提出要在2018年销量的基础上再增加5%。经过全体营销人员共同努力,分公司去年钢绳、钢丝超额完成年度目标任务。

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雁群离不开领路人

广州销售分公司共有8名营销员,其中党员6名,高翔既是经理又是党支部书记。在与营销人员交流中,他时常说:“一名优秀的营销人员,不仅要热爱工作、忠于企业,还要有强烈的责任感和高尚的道德情操,处处为公司利益着想,同时也要为用户利益着想,提高用户满意度,还要紧跟市场变化和用户需求,在寻求销售技巧、提高服务质量上下功夫,不断赢得用户和市场的认可。”

高翔的言行感染着身边的每一个营销员,他是二十多年的“老销售”,是分公司的领路人。副经理冯文进是一名老党员,他与高翔密切配合,有力助推了分公司销售工作有序开展。

为确保完成年度销售任务,分公司党支部提出了“三分析、一了解”的工作思路,即分析市场、分析用户、分析同行、了解自己,从而科学合理细分市场,制订应对措施,把“规模+精品+服务”作为工作重点,在不影响现有用户的前提下,规划构建市场用户网络,以扩大钢绳销路为第一工作目标,同时确保钢丝销售再上新台阶。

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在高翔的带领下,分公司党员和营销人员主动出击,了解老用户的真正需求,及时跟进战略调整,确保销量稳中有升。客户经理肖清明、黄卫华都是共产党员,他们时刻牢记责任和使命,北上韶关,南下湛江,和“战友们”一起抓订单、跑市场,成功开发电梯钢丝绳市场,增加销量1800吨,填补了电梯钢丝绳销量的不足,增加B类电梯钢丝绳2800吨,床用钢丝1200吨。

忠于企业,追求双赢

一直以来,分公司党支部秉承“忠于企业,处处为企业利益着想、为用户利益着想”的理念,不断改进工作方法,提高工作效率,努力为企业为用户创造最大利益。

针对用户大多集中在广州东南方的实际情况,分公司将仓库搬至黄埔区开发大道,靠近重要客户群,不但为公司节省了仓储成本,同时也为用户节约了运输成本。为缩短交货时间、降低货物周转成本,老党员吴伟首先从经销商开始推行直发,在推行过程中,经过反复修改、完善方案,最终形成了产品可从公司直达用户指定地点或仓库的交货方式,减少了周转过程,大大缩短了交货期。2019年,分公司为多家用户推行了直接发货方式,既解决了用户的燃眉之急,又降低了双方运输成本和运输风险,赢得用户一致好评。

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分公司地处珠三角大湾区,“一带一路”工程和国家大型项目工程较多。分公司敏锐地抓住各种机遇,党员范廷胜深入港口、码头、船舶、工地现场宣传,挖掘潜在用户,认真做好技术服务和交流。目前,产品已成功应用于虎门大桥、西江大桥、南沙大桥、港珠澳大桥和981钻井平台等国家重点工程,进一步提高了品牌知名度和影响力,巩固了西德钢绳在客户心目中的地位。2019年,分公司港机钢绳产品在珠三角港口实现全覆盖,并销往斯里兰卡。

分公司党支部要求全体营销人员绷紧货款安全这根弦,提高风险防范意识。通过深入了解用户真实情况,全程把控各个环节,切实降低了营销风险,保障了货款安全。2019年,分公司无呆死坏账,应收账款大幅降低,返款创新高。

加强支部和窗口建设

分公司党支部不但重视销售业绩,还特别注重支部建设和窗口形象建设,打造学习型团队,大力弘扬“团结、诚信、务实、创新”的企业精神和“忠诚、奉献、拼搏、卓越”的营销精神,全体党员讲政治、守纪律、懂规矩、有担当。

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去年,支部结合“不忘初心、牢记使命”主题教育,以“做实党建工作,发挥党员带头作用;助推思维革新,拓展广州市场营销局面”为“党建+”品牌,将党务工作与业务工作融会贯通,从人的因素入手,解决党员队伍的思想问题。支部每天挤出一小时组织党员学习,增强党性修养和政治素养,提高营销人员对企业的忠诚度,充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用,提醒每个党员时刻牢记职责和使命,促使他们撸起袖子加油干。支部利用微信工作群、公司微信公众平台和“学习强国”学习平台,经常组织党员学习政治理论,强化理论武装,坚持正确的政治方向,严守党规党纪,争做讲政治、守纪律、忠于党、忠于企业的新时代西德营销人员。2019年,高翔以出色业绩荣获省“五一劳动模范”奖章,营销员卢文明被公司评为“优秀共产党员”。   

针对营销人员出差频繁、距离远、舟车劳顿的情况,分公司全体营销人员充分发扬友爱互助精神,留守人员主动帮助出差人员分担内务,大家不分你我,最大限度整合资源要素,把团队力量发挥到极致,营造积极健康、团结互助的工作氛围。办公室总是干净明亮,文件堆放整洁有序,各种台账详细准确,合同管理标准规范,库房产品堆放整齐,营销员着装整洁、精神饱满、热情大方,给用户留下了良好印象。支部还不定期组织各种有益、有趣的活动:徒步、打羽毛球、打篮球,组织观看爱国情怀的电影等,既锻炼了营销员身体,又陶冶了情操,还增强了凝聚力、向心力。

分公司还在办公室设立陈列柜、展示台,展示分公司历年获奖奖状、荣誉证书以及各种型号的钢绳样品等,多维度展示公司形象,多层次彰显西德钢绳企业文化。

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今年,面对新冠肺炎疫情影响,广州销售分公司党支部将举全力克服一切不利因素,牢记使命,坚守初心,严格按照公司党委“全年销售目标不调、任务不变”的要求,重新拟定计划,细化任务指标,把一季度欠量分解落实到具体的品种规格、行业和用户,落实到每一位营销人员身上,继续坚持“5+2,白+黑”的工作模式,通过深入用户和市场一线走访、网络办公、电话联系等多种方式,加强与用户的沟通交流,掌握各种信息和需求变化,及时调整工作方法、措施,奋力拓展新用户,稳步推进产品销售工作,确保全年营销任务顺利完成。

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